フリーランスのエンジニアとしてやっていくためにはいかに継続して案件を獲得できるかが鍵になります。そして案件を継続して獲得するうえで欠かせないのが信頼です。「この人なら安心して仕事を任せられる」という信頼関係をクライアントとの間に築くことができれば一度限りではなく、繰り返し依頼をもらうことができるようになりますし、他のクライアントを紹介してもらうといった機会も得られます。

フリーランスは「会社に属している」という圧倒的な信頼感がなく、個人レベルで信頼関係を獲得していく難しさがあります。この問題をクリアするためのおもなポイントは2つ。まず信用第一でコツコツと仕事をこなして実績を重ねていくこと。与えられた仕事はしっかりこなす、納期を守る、万一なにか問題が発生した場合でも誠実に対応する。こうした地道な積み重ねが信頼獲得に役立ちます。その際に注意したいのが自己アピールの際のスキルや実績の「水増し」です。先方がその水増ししたスキルをもとに仕事を依頼したらあなたの実際のスキルでは対応できなかった…といった事態が生じればあっという間に信頼を失ってしまいます。自己アピールは必要ですが、あくまで自分のスキル・実績の範囲内で行うようにしましょう。

もうひとつのポイントはセルフブランディングです。あなたという人間の商品価値を広く知ってもらうことで「この人はこんなことができるエンジニアだ」と信用を獲得することができます。SNSやWebサイトなどを通して情報を発信し、ポートフォリオで自分のスキルを証明するといった手段でセルフブランディングを行ってみましょう。